注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

MICHAEL的博客

I CAN FLY, I CAN TOUCH THE SKY!

 
 
 

日志

 
 
关于我

难得糊涂

网易考拉推荐

成功营销与激励大师 杨舒老师主讲  

2008-06-19 06:21:20|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
杨舒老师是第一个在美国认识中国激励大师 陈安之 老师。
  第一、 把握正确的方向
      走路看方向,做事业看趋势。(做行业要选对趋势,走路要选对方向)
      陈安之老师曾说:“我们不要把事情做对,一开始就要做对的事情。”
      比尔·盖茨说有两个行业将会在出现世界首富:⑴ 健康 ⑵ 互联网
      第二、 坚定不移的自信
      没有坚定不移的自信,什么事都做不成。
      不要告诉自己“不可以”“不可能”
      ★ 史泰龙 Sylvester Stallone 经历1851次失败,但他没有灰心,最终成为世界级影视巨星。★
      第三、 坚强的信念加之连续不断的行动
      行动就是力量(Action Is Power) !  
做任何事情都要快乐!
      成功是一个过程,而不是一个结果!
      假如过程不快乐,到达目的地也没有用(陈安之)...
      在国外有一非常大的瀑布景区,非常的漂亮,有一天一对夫妻去了这个地方,决定去参观一下这个瀑布,这个瀑布是限时开放的。当他们的车开到半路的时候,突然坏了。老公非常的生气,开始抱怨妻子说:“都怪你昨天借给你的弟弟,不然车子也不会坏。”妻子听后,很不开心,但也没有说什么!因为把车子借给弟弟是事实。老公很不乐意的下车去检查一下车子,原来问题并不大,只是火花塞坏掉了,车里有备份,取出一个装上车子OK了!他们在限时前达到了景区,老公非常的开心,在回来的路上,老公问妻子,你开心吗?妻子回答:“一点也不开心。”
     其实我们做事业也是一样,过程不开心,成功也不会开心的。
      第四、 正确的态度加之良好的技巧
      人生都有两块牌子,一面是积极向上,一面是消极向下。
      过去不存在,现实在手中,未来在脚下。
      在事情的现实、本质、不能改变的情况下,我们应该改变看事情的角度→重新框视(我们发现任何人生遭遇 所代表的意义,全取决于我们为它所配的框架。当你换个角度来看,意义就随之而变。改变一个人的工具之一,就是要晓得如何为自己的遭遇 配以最好的角度,这种认知的过程,我们称之为重新框视。)
      
    重新框视有两种:  
         
    第一:转位式。把甲方面看来是缺点,但经移转到乙方面来看,却是优点的认知方式。这点有点像阿Q精神。只不过它的目的是为了更好的面对人生而非像阿Q般自我安慰而已。
      
    其中有一种方式是对发生的事赋予另一种意义。                          
    还有一种是自我想法的重新框视即将心比心,理解别人。
    最后一种是把旧的框架延用到另一方面,使原先认为是缺点的反成为优点。
         
    第二:转意式。就是改变自己所见的、所听的。如果你不满别人所说的,不妨臆想成他是用你最喜爱的歌星的语调跟你说话;或者臆想面前是一只可爱的鸭子在说话。)
      杨舒老师举了个例子,我下面分享给大家!
      有一个好的角度,就有了成功的一半。但若选择了一个坏的角度,你就得到了失败的全部。
    换个角度看问题,灰暗的世界也能变得明亮,迷茫的事态也能变得清晰。

    每个人都希望自己做事能有一个好的角度,从而把事情做得尽善尽美。但是这种好的角度,从何而来呢?当然是从思维而来。按照成功学的原理,不同的思维决定不同的出路,讲的就是,一个人在做事之前,一定要善于变换角度看问题,这样可以增加成功的概率。

 有两个基督教徒一起去问牧师在祈祷时能否吸烟。其中一个教徒先上前问:“在祈祷时能否吸烟?”牧师生气地回答:“不可以!”这个教徒闷闷不乐地退下去,另一个教徒上前问:“在吸烟时能否做祈祷”牧师愉快地回答”当然可以!”

    对于一个本质相同的问题,用两种不同的问法,会得到截然相反的答案。所以,当我们说话时,不妨选择一个好的角度。有一个好的角度,就有了成功的一半。但若选择了一个坏的角度,你就得到了失败的全部。

     让我们再来看下面这个故事。

    有一个穷秀才,10年寒窗苦读,这一年终于要进京赶考了。有一天晚上,秀才突然做了两个奇怪的梦:第一个梦是梦见自己踩在云端,在空中种菜;第二个梦是自己穿着蓑衣戴着斗笠打着雨伞。

秀才觉得奇怪,不知这两个梦有什么征兆,于是就去请庙口的相士解梦。 相士说:“你可以不用去进京赶考了,去了也是白跑一趟。”
   “为什么?”秀才问。
    相士说:“第一个梦:菜不种在地上却种在空中,所以这棵菜必死无疑,你在空中种菜,就是‘空中’。第二个梦:自己穿着蓑衣又戴着斗笠打着雨伞,此行你去,不是多此一举吗?所以你这次进京赶考凶多吉少,考也是白考,不会有什么好结果的!”

    于是秀才很忧闷地回去,路上刚好碰上邻居女孩阿娇。阿娇问秀才为何愁眉苦脸,秀才先是犹豫了一下,还是把刚刚相士告诉他的话讲给她听。阿娇听完,很兴奋地告诉秀才说:“你不要听相士瞎说,赶快去考,有考必中,而且成就非同小可。”
    秀才很惊奇:“为什么?”
  阿娇回答说:“第一个梦:在空中种菜,表示此行你去,必定‘高中’!第二个梦:你穿着蓑衣又戴着斗笠打着雨伞,这可是双保险呀!也表示冠上加冠,暗示你日后会飞黄腾达。”
    看吧,梦还是那些梦,可是,换一个看法,就有天壤之别了。
   
有一位老太太,两个女儿出嫁之后,老太太就开始整天发愁。原来,老太太的大女儿嫁给了一个卖伞的。二女儿嫁给了一个染布的。所以,她晴天就担心大女儿的雨伞买不出去;下雨天又担心二女儿的染布生意做不成(因为古时候染布后需要晾干)。到后来,老太太饭也吃不下,觉也睡不着,竟得了病。
     一个邻居知道了这件事,就跑过来非常高兴地对老太太说:“老奶奶,你应该高兴才对呀。你想,下雨天大女儿的雨伞能卖出去;晴天呢,二女儿的染布生意又能做得好,难道,你不应该高兴吗?”老太太听了以后,越想越高兴,过了几天,病也就好了。
     同样的事,换一个角度,就有全然不同的感受了,不是么?
     现实不能改变,可以改变看事情的角度。
     陈安之老师说:“客户的第五次拒绝,成交才刚刚开始。”
     拒绝,是带动销售的开始。
      第五、 不断的学习,补充丰富的知识!
      投资学习,是只赚不赔的生意!
      知识是成功的基础,我们必须每天学习、学习、再学习!
      要成功就要和成功人在一起!
      因为除了学习,别无出路。投资学习,绝对是只赚不赔的生意。
     知识就是力量(Knowledge is power)
      
      第六、建立良好的人脉。
      世界第一人脉专家哈维·麦凯说:“一切的事业都是人际关系的事业” 只要你具备条件,人才就会被自动吸引而来。--陈安之
      下面讲讲他送蛋糕的故事。
       哈维·麦凯是做信封生意的,他选中了一家大企业去推销自己的信封,但他发现,竞争对手太多了,如果他不换一种新的推销方式,很难进去和老板道搭上关系,与是他就想到了,从老板身边最亲密的人入手,他打听到老板至关亲人的电话,住址,及生日爱好等。他发现老板在外边有一“外婆”(是指外边的老婆  ,于是想尽办法找到了她住的公寓,并且打听到了她的生日。到老板的“外婆”生日那天,哈维·麦凯买了上等的蛋糕与最好的玫瑰花敲开了老板“外婆”的公寓,开门的是一位非常年轻漂亮的少妇。哈维·麦凯很有礼貌的说:“你好,小姐,我是**老板的朋友,我叫哈维·麦凯,老板工作比较忙,因为我是他最好的朋友,所以他让我来代他先蛋糕和花给你”。
      老板“外婆”也很有礼貌的接待了哈维·麦凯,此时她的心里都乐开了花,老板在这么忙的情况下还会记起她的生日,大家可想她会有多么的开心。哈维·麦凯起身离开的同时又说:“小姐你好,我是**公司的,我是做信封生意的,我叫哈维·麦凯,这是我的名片”。
     老板“外婆”很礼貌的接过哈维·麦凯的名片。此时哈维·麦凯也很高兴,他知道他的事情已经成功了一半。到了晚上老板驱车来到“外婆”公寓的,“外婆”很温柔又充满激情的亲吻老板,并说:“你真的太好了,工作那么忙,还会记得我的生日,还派人送花与蛋糕给我”。此时老板蒙了,他根本不记得今天是“外婆”的生日,“外婆”看到老板的表情,拿出哈维·麦凯的名片对他说,你看这是你好朋友的名片,他是做信封生意的(这时“外婆”说的话,已经大大加深老板对哈维·麦凯的印象)又说:“亲爱的,你就不要演戏了,虽然你不是影视明星,但是你的演技实在太棒了,你给我买了上等的蛋糕与玫瑰,我真的太喜欢了,说完了就与老板缠绵在一起。”老板也就将错就错,度过了一个美好的夜晚。第二天,还没到上班的时候,哈维·麦凯就已经在老板的办公室外等候了。老板一出现,哈维·麦凯就自我推销说:“**老板你好,我是哈维·麦凯,我是做信封生意的,这是我的名片。”老板接过名片心说:哦原来你就是给我“外婆”送蛋糕和花的人呐。与是老板很客气的就把哈维·麦凯请进了办公室,哈维·麦凯还没有开口说什么的时候,老板就直接问明了哈维·麦凯的来历。老板清楚以后,马上叫来了秘书,下达命令,全体员工使用哈维·麦凯公司生产的信封。大家想想如果哈维·麦凯不采用这种方式,会那么快得到老板的肯定与认可吗?
     这就是建立人际关系的重要性!
成功者有系统。 成功者都有一套方法来整理思想、行为,因此能不断实践在自己身上,并且教导别人。
     兴衰成败在人脉——没有人脉就没有财脉
     专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。——戴尔.卡耐基
  评论这张
 
阅读(48)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017